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　　房产·博鳌观点｜旭辉建管总裁刘冰洋：代建行业强调定制化服务，下半年会保持强有力的拓展签约态势

　　《每日经济新闻》记者了解到▽=△★▲，行业发展的过程中，要面对的关键问题之一便是软件问题。例如，各流程间软件转化复杂、沟通成本高曾一度是定制家居最大痛点。据三维家CEO蔡志森介绍，此前的设计软件、生产软件是分开的…▷，门店向工厂下单后○★▲▼，经常需要多次电话沟通▼…▼◇▼=，就板材的弧度、角度等问题反复沟通。

　　不过▪◇★★☆◇，定制行业进入□◁“整家定制”的发展新阶段◁…■，问题也随之而来▪●■○。三维家是定制家居行业的数字化服务商之一，记者从三维家方面也了解到，2月28日，该企业也发布了包括“全线通”等多款产品，从入库配置开始，优化设计▼▽□、报价◁▪○、下单、审单拆单体验，通过更集成的系统■▪◁◇□，减少跳转▽▷、缩短链路、提高人效◁▼■▽…△，提升订单全流程流转效率▽-◆▽，尝试破解行业新增难题◇◆▷▼…。

　　王海还举例称，对于规模不够大，不足以自我扩张全品类的家居企业而言，要做整家定制●△◁▽▪■，只能寻求合作，但这也将带来新的问题如何保证产品库存？

　　然而，《每日经济新闻》记者采访了解到●▷，目前而言，并非所有定制家居企业均可实现“整家定制”，这其中，包括全案设计、前后端一体化等能力仍钳制着企业▷☆■▪，特别是中小定制家居企业的“整家定制=▽▼☆”发展◇▽■。

　　将木门-★●==•、背景板、地板-○◆◇◇▽、电器等囊括进来，整合更多品类产品。并非所有定制家居企业均可实现◆•…◁▽“整家定制”。

　　中国地震台网正式测定：08月14日22时42分在云南丽江市古城区（北纬26.85度，东经100★…●◇▲….26度）发生3▽□○◆◇.0级地震，震源深度9千米

　　中国地震台网自动测定▽★=◇▼：08月15日17时06分在中国台湾附近（北纬24.44度，东经121.88度）发生5◆☆△…▼-.4级左右地震

　　“我要一张这个颜色的沙发，合作伙伴那可能就没有了。或者我自己为了实现这单的销售牛牛规则，我得先囤几件，那卖一件出去•◆…△▼◆，剩下的怎么办？•○◆-■=”王海表示，全品类意味着SKU的增加，这将加大企业的库存管理难度，后续交付就无法保证=■◁▽☆▼。

　　行业的…☆▲★▲▪“整家定制”之路，有些问题软件可以赋能解决◆▲▪■◆◇，但有些例如供应链整合+交付等问题，也让一些中小定制企业“望而却步”◆◁-★-。

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　　此外，记者还了解到，◇▷•“整家定制”要求设计师能提供更好的空间解决方案打动客户，即全案设计的能力-=，这除了关乎设计师水平外，也需要设计软件提供更为优化的案例库▪▷▷★■△、产品库等。

　　也多以联合各大头部品牌推出“套餐”形式居多，局限在某几个品牌及产品上供消费者选择△▷△△◆◁，简单可理解定制企业提供在服务及产品上的升级，包括全案设计、前后端一体化等能力仍钳制着企业▷▪○，定制家居行业未来还将延伸至毛坯装修，成品家具、家电■••○■□。

　　“整家定制与若干年前做大家居类似，对供应链的整合能力要求非常高，这也决定了整家定制更像是头部企业的游戏●▪△■◁○。”记者注意到，前述索菲亚、欧派家居相继发布整家定制战略后○◁◇▼◇，也有行业评论文章如是指出。

　　例如，在该模式下牛牛规则，木门、墙板●•★▲■☆、地板等也被添加在内，涉及的家具品类更多，这也对企业从前端门店的设计、计价、下单▲-，到后端工厂的拆单、生产的订单全流程提出更高要求▽-。

　　近日，定制家居头部双雄欧派家居（603833，SH）、索菲亚（002572，SZ）接连发布=△▲-◁◆“整家定制▼••▲▷△”战略及落地政策，进一步丰富定制产品的品类，实现更加便利的装修消费体验☆▪=○-▷。

　　行业普遍认为☆•◁，这其中，”◎目前而言，“这是定制吗？我是要打一个问号的。

　　需要注意的是，近年来，随着定制企业内部自我探索、外部软件企业赋能，行业软件已经呈现前后端融合趋势，延伸出前后端一体化软件△•…▼◆，实现门店和工厂的数据打通。蔡志森就表示，在前后端一体化软件下，前后端问题已能较好解决●▼•▪。

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　　蔡志森告诉记者，木门•○、墙体等品类也加入到定制范畴，这对软件的设计○◁、渲染、拆单等能力提出了更高要求。例如设计方面•▷▲●□•，软件中，墙作为一个立面，以前只需要考虑在上面加柜子，但现在不仅要加门，加护墙板等，还要把这些作为整体结合，“比如这个立面要加个柜子，加个门…▲，那护墙板就要退让一块，这就涉及到修改其他的尺寸、造价等。▽▪-□•”

　　另外，也有此前试水失败的行业人士对记者介绍，要想整家定制，企业要么自己做多品类，要么与其他品类品牌合作，而在自身无法扩大规模做多品类的情况下牛牛规则▪◁○▷，供应链整合对于中小企业而言并非易事○◆☆。

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　　对此，所谓◁•“整家定制”，目前而言，特别是中小定制家居企业的▪▪▪“整家定制”发展▽■◆▪。王海表示，记者观察也发现，是在全屋定制柜的基础上，“套餐-★▽▲▼=”形式中，市场上推出“整家定制”的企业•▲•▼，向▪◇•▷•●“整装■★▽”发展•●■-▼。

　　作为大家居行业内的从业人员，王海（化名）也曾提起向“整装◇=▲◆▲◆”发展的念头，但一番探索之后•□••…，他选择了放弃，他向《每日经济新闻》记者总结▽◆=○▷●，“定制行业还是要有分工，不是越大越全就越好…•△-，因为从交付环节到供应链产品环节，整个是比较多的◁◁□-▽=，不管整家也好…▪•=▲•，整装也好，很难做到一家企业去解决所有问题▼◆。”

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