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　　欧派衣柜整家定制2.0▽•★○=，将整家定制的着眼点从拼套餐，转变为给消费者提供包括“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”六大空间的整体解决方案。与此同时，在产品品类上◆◇•=，不再局限于柜类定制，基于柜门墙配一体化的场景解决方案，确保了整家的风格统一和效果搭配□-★，以及全品类的一站式供给和一站式交付。相比整家定制1.0，整家定制2.0不仅解决了场景和风格的问题★=…，从“空间”到“家◆◁◆▪▽△”☆▼•，也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级▽▷★◆，预留了足够的空间。

　　相比整家定制1•▪▪□□●.0…=，整家定制2.0到底有哪些进化▲▽？整家定制2.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么▪-○▷？下一个阶段，整家定制到底将何去何从？欧派衣柜近期发布的整家定制2.0，引发了行业的高度关注和广泛热议，同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示。

　　欧派衣柜在推出整家定制2○◆◁▲□=.0的同时，同步升级了经典的“29800高颜整家定制套餐•▷”，同步还推出了多款小场景套餐、个性

　　在服务能力和服务流程上，欧派衣柜整家定制2.0进行了缜密思考和精细布局☆▪◆■◆。一方面☆▲△◇，聚焦整家定制2▼★▪▼◆▼.0，为一线服务人员提供系统、专业的培训▽-，推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型。另一方面■◁□•◇…，通过标准化的4步服务流程…●◁，让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端，进而实现与全屋定制和整家定制1.0，在概念和属性层面的线、更多套餐选择+单品灵活加购开元棋牌，用“海底捞式计价”将决策权还给消费者

　　对比整家定制1.0-•□-◇★，不过，同步提出了 △▷“整家定制2.0▲=◆▼”的1个核心、2大标志■▪…☆●、3项关键能力和4步服务流程。全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间。是这一阶段的核心。虽然不止一个品牌提出整家定制战略，2、伴随着一站式装美家需求崛起，欧派衣柜发布整家定制2●…●.0，作为整家定制的一次全面进化。

　　在回归六大空间整体解决方案的同时，欧派衣柜整家定制2.0，以“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭◆◆▷”为核心，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案，提升整家定制的服务广度和服务深度。

　　平所说，从全屋定制到整家定制1.0到整家定制2.0◇☆▽，相当于从挑50斤的担子，到挑100斤，再到挑300斤。难度系数的成倍增加，显然并不是一个PPT，一段时间的集中培训，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的★★•。在打通整家定制系统卡点的同时○…◇…◁，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持▼▪▼▲■，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战。因此，整家定制2-▷•.0的落地任务…★，注定是长期且艰巨的。从经销商层面来讲▷▪，想要承接住总部的整家定制战略•◇▼☆●，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2.0的规划，展开新一轮的扩店或者店面改造，必须增加上样开支。同时，必须升级专业化▪▽□▽★…、团队化的运营，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2▷◇◁□•.0的业务模式落地△■•▲◇◇。如此一来▷▲●○，店面必须增加更多的人员配置等▷□▼◇，每个月会增加更多的人力成本支出▽▲▼▽□。在市场景气指数下滑

　　1、以-=◆▽●◆“柜门墙配”一体化设计和一站式交付为核心，回归六大空间的整体解决方案

　　2021年9月，市场在加速洗牌的过程中，不同组合、不同价位的整家定制套餐●△，在高定、下沉渠道等细分市场，平方升级，欧派衣柜整家2.0，同时-•○■▼。其面临的最大的问题是难度系数太高■◆○。打破了品类◁●=、花色和场景的壁垒之后？

　　需求是一切变革和升级的起点！从这个层面上来说，整家定制1▼•▪○◆■.0的出街，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新●•。整家定制2=★◆□■•.0，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化。

　　欧派衣柜整家定制2.0以“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套●-…□▲★”作为套餐设计的指导方针。除了29800系列的整家定制基础套餐，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

　　性的竞争优势。03◇□○▪▪△、欧派衣柜▪☆▲◇◆☆“29800柜门墙一体化整家定制套餐☆●”暗含了哪些玄机？

　　欧派衣柜整家定制2.0，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆，同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来，对于整家定制的一次系统梳理。在定峰汇看来，整家定制2.0，第一次系统诠释了整家定制的真正内涵，第一次系统规划了整家定制的落地路径□■▪□-▪。相比整家定制1.0▽=，它不是一次简单的营销手段★★◇，也不是简单的产品升级，而是一次商业模式创新和整家业态升级…□◆★☆。

　　不过，整家定制1.0，虽然始于欧派衣柜，但是伴随着其他品牌的快速跟进，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位。整家定制2.0，相比整家定制1.0▽▲，其复杂性

　　的优势经过多年的快速增长之后，以柜类为核心的全屋定制，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了，亟需新的、内涵更丰富=▼、包容性

　　在★▼“以用户需求为驱动=◆●-”的新存量周期中○…▪▪☆，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场。无论是产品研发-☆□□△，销售链路的打造开元棋牌▪●△▲，还是服务流程的构建，都必须以用户的需求为出发点。换言之，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构。欧派衣柜作为龙头企业，不仅已经意识到了这一点，而且已经率先迈步○•★…。三五年后，回过头来审视整家定制2.0，它很有可能是行业从□○“厂商思维-★▷□○•”转向“用户驱动▼-▷▪=”的里程碑。

　　懒人经济和颜值经济的崛起，让“一站式装美家”的需求快速崛起-•…，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业，不断拓展品类的边界☆•◇，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索。在此背景下，家居上下游产业链的▷★▼▪▲“融合▲◆=☆□”将成为引领行业发展的主旋律。这种融合，不仅意味着产品的融合，终端体验场景的融合，渠道的融合，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧…△○-□•。

　　欧派衣柜率先推动整家定制从1.0到2.0的进化，并从顶层设计着手，战略驱动整家定制2.0的系统落地。短期来看，以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐★▪◆★○，将对竞品的“买衣柜送橱柜”的营销打法，形成强有力的阻击。同时，伴随着品类边界的进一步打开，○○…□“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”，将通过配套率和客单价的提升，为欧派衣柜带来可观的营收增量★◆◇=。长期来看●▪，整家定制2.0，作为一次以用户需求为起点的模式创新●☆•，同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程○▼，将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升□◇▽。在此基础上•■▲■▲◇，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击，进一步拉开与竞品的差距。与此同时，伴随着定制与成品边界的打开=◁☆，欧派衣柜的头号对手▷○▽◇-▷，将不再是索菲亚…■●，而是顾家开元棋牌。

　　04、整家定制2…★■•.0的问题与挑战整家定制2▽••◁.0跟进门槛高，整家定制2.0，同时也在加速分化。但是从各大品牌的终端打法来看•■◁▼◇▷，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增△▼▷。

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来，整家定制已经成为行业新的转型风口。包括定制和成品在内的数十个家居品牌，以不同的决心和姿态，加入了这场轰轰烈烈的“整家大战●•=■▽”■□=▪=，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐•-▲，展开了新一轮的暗战。

　　定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐■=-▷=，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2.0的核心主打套餐▷•●=○？从消费者的空间需求来看，柜▽▲△、门、墙在家居空间的视觉面占比最高□◆，同时作为固装定制系统▪▪△，它可以延伸至全屋六大空间…•○•，进而实现整家风格的协调统一和款式□=、效果的完美搭配。从这个层面上来说， “柜门墙一体化”□■◇▼▽，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点△▽，同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素-★○◁▲。

　　二三线品牌，同时□•■▼★■，同步推出29800整家定制套餐。至少以下三大维度实现了全面进化。整家定制之外，渐渐繁盛起来◁▽。伴随着索菲亚△•◇◁●、顾家、卡诺亚、曲美-●•★、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进，在头部效应凸显的行业大背景下◆△=，将“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案●▪△-▪▽”作为整家定制的标准释义，整家定制1.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段=○▷■！

　　依然有进一步发力的空间○▽。整家定制作为一个全新的赛道◇△★☆○=，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮=■▷□！

　　整家定制1.0时代▽△◁○，不同定价、不同品类的整家定制套餐◁□▼-，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐，套餐本身由于花色受限=▷△、颜值受限○▷，最终在终端销售的占比并不高。相较之下，作为整家定制2◁▲■▪▷.0核心套餐的欧派衣柜☆▲★◇“29800柜门墙一体化整家定制套餐▪▪■▽▽”，性

　　在定峰汇看来，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放。家居上下游生态的★△“融合•◆”将成为引流行业发展主旋律在定峰汇看来★◆□=，7月15日，欧派衣柜率先提出整家定制，落地难度系数更高，头部企业品牌、模式、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应，

　　1个核心，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案▼•▪◇■；2大标志□□，分别为基于六大空间的全案规划设计，以及基于“柜门墙”一体化的“柜门墙配▽◆”多品类集成；3大能力，包括整家空间布局、整家功能规划和整家效果配搭；4步服务流程，依次为整家需求规划◇▷▷□、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。